创星融资十课系列之八：如何选择投资人及做好融资谈判？
活动背景
早期融资像找对象一样，引入一个投资者，意味着开启一段长久互助的关系。对于创业者而言，与 VC 的关系，可能仅次于处理创业合伙人之间的关系。正如要选择适合自己的人作为结婚对象，创业者选择VC 同样需要选择合适的，需要选择可以变成真正意义上的合伙人的投资者。
近年来，风险投资在中国发展十分迅速，无数企业借此得到发展壮大，但企业创始人与资本的博弈也频频上演。或是像雷士照明创始人吴长江一样数度被资本驱逐，或是因资本驱动，企业被‘鞭打快牛’或者‘拔苗助长’……最终制约了企业的发展。
那么，创始人如何选择适合自己的投资人？如何对投资机构进行背景调查？如何与投资机构打交道？进入融资推进阶段，如何与投资人进行有效谈判，在满足对方利益和维护自身利益之间取得平衡……
创星融资课第八讲，将聚焦“投资人选择及融资谈判”，从投资人识别及选择、投资人沟通、融资谈判、实战案例等方面进行系统解析。欢迎创业路上的朋友关注、参与。
活动安排
主题：如何选择投资人及做好融资谈判？
时间：2017年8月17日（周四）14:30-17:30
形式：主题分享+案例解析+互动问答
地点：报名后短信通知
议程：
14:30-17:00 主题分享
主题一：投资人选择及融资谈判“策略”
分享嘉宾：毕友创始人、毕友创星谷 CEO 郑海峰
主题二：投资人的投资逻辑及项目投资原则
分享嘉宾： 老布资本创始人 张诚
主题三：创业企业融资实战经验分享
分享嘉宾： 老枝花卤创始团队成员& CEO 任周
17:00-17:30 互动问答，现场答疑
主要内容
1、创业者如何找到适合自己的潜在投资人？
（早期项目寻找投资人的原则；对投资人及机构反向尽职调查；构建与投资人接触的渠道……）
2、创业者如何与潜在投资人有效打交道？
（了解投资认投资逻辑，做足准备工作，明确沟通目的，避免沟通误区……）
3、创业者如何与投资人进行融资谈判？
（谈判前需要明确的三个点，融资谈判四项策略；融资谈判中需注意的9个问题……）
4、融资实战经验分享
主讲嘉宾
郑海峰 毕友创始人、毕友创星谷CEO，互联网金融西部联盟发起人兼秘书长
简介：连续创业人，先后创立并运营过多家互联网平台，四川大学工商管理硕士，电子科技大学MBA职业导师，成都市科技创业导师，长期从事“产业+互联网+金融”领域的研究和实践工作，累计辅导项目数百个，被评为2015年成都市十大“菁蓉创业导师”。
先后进入教育、建筑、医药、食品、传媒等多个行业，并主导过多家互联网平台的建设和运营，2003年创立以茶文化为核心的区域门户四川休闲网，2004年参与并主导了综合电商平台易商网的建设和运营，2007年创立并运营医药垂直B2B电商平台华夏医药通，2011年参与并主导了影视行业新媒体平台播众网的建设和运营。
2012年创立以“汇聚友情，助力成长”为理念的毕友网；2013年成立以“助力青年成长，推动商业文明”为使命的毕友公益商学院；2014年联合电子科技大学共同推出中国西部创星计划；同年8月发起并成立互联网金融西部联盟，并联合政府、高校、相关机构共同发布四川省首个《四川省互联网金融行业白皮书》；2015年9月落地 “产业＋互联网＋金融”的创新孵化加速器毕友创星谷，形成了以毕友网、毕友商学院、毕友创星谷三位一体的社会化创业服务平台。
张诚 老布资本董事长
简介：老布资本股票型基金投资总监，天使投资人，澜极智谷（北京）科技有限公司董事。1989年毕业于北京邮电大学，96年涉足于股票市场，国内著名私募操盘手、阳光私募资产管理计划经理。二十年的证券市场投资经历，有着极其丰富的金融积淀，是鼎弘义神龙摆尾趋势战法的创始人，哲学投资思想的实践者，具有非常高的战略思维，股权投资方向在大数据、人工智能和物联网。
任周 老枝花卤创始团队成员&CEO
简介：毕业于电子科大，曾任华为埃及区前高层。老枝花卤将互联网与传统卤味项目相结合，采用互联网思维主导生产、服务等所有环节，被誉为中国经典的O2O案例之一，并且在CCTV“中国创业榜样”四川赛区中荣获冠军。老枝花卤第一家店2013年落地，于2015年4月获王中磊和前天图资本合伙人、现联想控股朱拥华及阿里系某高层和小马蜂创投等千万天使投资，并且在不到2年的时间里，接受了上百家媒体的报道，CCTV已经上了4次，还有CCTV2的经济半小时，但是媒体宣传费用不到1万元。
相关资料
如何找到适合自己的潜在投资人？（Bob Ackerman，Allegis Capital创始人）
第一步是了解每个风险投资基金评估潜在投资机会的参数，例如：专注的行业（例如，IT、医疗保健、消费品或媒体）； 专注的区域（许多公司只在特定的区域投资）； 投资的阶段（种子、早期、成长期或扩张期)； 把你排除在投资条件之外的风投，接触他们只是浪费时间。花时间列出通过第一步筛选风投的名单。
第二步是进一步缩小这份的名单：风投的专业能力（风投是否能明白你的价值主张，能否“懂你”？） 潜在的冲突（该公司具有的专业能力，是否是来自曾经投资你潜在竞争对手？） 可用的资本量（VC公司是否有足够的资本参与一系列的融资？） 考察对方专业能力时，关注对方公司中具有专业能力的具体合作伙伴。
第三步是从其他的创业者处，了解风投的声誉：他们能带来附加价值吗？ 当事情变得棘手，他们会和你共患难吗？ 他们对募资有帮助吗？他们通常是积极的支持者吗？ 与他们合作的公司会再次与他们合作吗？创业者并不总是有机会挑选投资者，但至少要制作一个投资者优先表。与风险投资公司的合作是长期的：事先了解清楚，总胜过之后后悔。
第四步是名单排序的基础上，确定想与谁合作，然后想办法让自己的公司被热情的介绍给该公司特定的合伙人。
如何与投资人进行有效融资谈判？
融资谈判是投资方与项目方就共同关心的问题互相磋商，交换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环，充分发挥融资谈判策略及技巧，能帮助企业更好把握融资的主动性、争取更多有利自己的条件，顺利推进谈判。
策略一：准备“谈判语言”
1、融资沟通的背景
2、谈判需要专门的语言
策略二：明确谈判内容
1、融资沟通与谈判的重要作用
2、融资沟通的内容
3、融资谈判的内容
策略三：确定谈判步骤
1、融资谈判的步骤
2、沟通的准备阶段
3、补充完善资料与政策征询阶段
4、实质性谈判阶段
5、签订融资协议
策略四：掌握谈判技巧
1、确定谈判原则
2、选择引入时机
3、维护企业的利益
关于毕友创星谷
毕友创星谷是毕友旗下助力创业、培育创新企业的孵化基地，聚焦产业互联网金融领域，围绕创业过程中三大痛点---资本、经验、人脉，广泛链接企业家、投资人、创投机构、创业服务机构、高校、政府等各方力量，为创业者提供资金支持、智力支持、资源支持，打造“融资、融智、融脉”特色服务，帮助创业者走出实验室和商业计划书，成为核心价值明确、核心团队成型、战略清晰良好的明日之星。同时，“毕友回响”作为线上融资融智融脉平台，创业者可以在线发布项目，启动在线融资，投资人可以认证身份，并寻找项目发出投资意向。2015年，毕友创星谷被锦江区认定为区众创空间；2016年，被认定为市级科技创新创业苗圃；2017年被认定为省级众创空间。
“创星融资十课”是由毕友创星谷倾力打造，集合目前企业融资知识体系的多元化方法论，结合毕友创星谷与数百项目交流中的实践经验和企业的各种问题，按照企业生命周期中融资关键节点不同阶段和层次的内容，分成了十个模块，逐个分解剖析融资关键点，力邀相关领域的研究人和实践人，采取理论结合实战的方式，全面呈现和解析创业融资的深层逻辑和核心路径，以帮助创星企业对融资有全面了解和认识，提前做好融资规划，统筹考虑企业融资。2016年历时近半年全面解读了10个模块，2017年融资系列课再升级，围绕每个模块，力邀多方机构从不同视角更丰富立体呈现，并结合具体案例分享经验。
