考察背景

在全球市场布局浪潮下，北非成为中国企业出海不可忽视的战略板块。一边是埃及超 1 亿人口的庞大内需市场 + 苏伊士运河航运枢纽；另一边是摩洛哥 “直通欧盟” 的出口制造高地。北非毗邻欧洲，享受欧盟部分贸易关税红利，劳动力成本具备优势，正在承接大量全球制造业转移。苏伊士运河经济区、丹吉尔地中海自由区两大王牌园区，分别代表「面向中东非洲内需」和「面向欧洲出口」两种典型出海路径。

企业仅靠线上、报告获取的信息往往碎片化：政策条文和实际审批有差距，外汇汇兑、用工税务、本地供应链、渠道分销体系搭建、靠谱本地合伙人筛选都是真实落地难题；很多企业北非业务停滞在调研阶段，缺少直面本地代理商、分销商、侨商、潜在合资伙伴的有效通路，仅凭远程调研很难完成渠道布局、商务谈判与业务签约。

c

考察目的

1、政策与投资准入调研

对接埃及投资与外贸主管部门、GAFI及摩洛哥国家级投资促进机构，了解外资准入、投资激励、经济区、工业园区政策、项目审批、公司设立、土地与许可等关键规则，形成进入北非市场的政策边界判断，为后续合伙人合作模式、合资公司架构、代理授权模式提供政策合规基础。

2、北非渠道搭建，本地化经营与资源精准对接

联动埃及中国商会、埃及中华总会、摩洛哥中资企业协会及中资专业服务机构，定向链接：侨商贸易商、本地分销商、行业代理商、潜在合资合作伙伴、下游采购客户。

重点解决企业出海核心痛点：如何筛选靠谱本地合伙人、如何搭建分销渠道、如何开展属地商务谈判、如何设计代理 / 经销 / 合资合作模式、政府关系维护、供应链建设、渠道拓展、跨文化商业谈判。

组织多场B2B交流对接会，以业务成交为导向，实现面对面商务洽谈，获取可跟进合作线索，推进代理签约、经销合作、项目合伙落地，搭建可持续在地商业网络与合伙人资源池。

3、跨境金融与汇率风险研判

围绕埃及镑、摩洛哥迪拉姆的结算环境、跨境收付款、贸易融资、项目融资、资金汇回和汇率风险，与中国银行相关业务平台及代表处交流，为企业判断资金闭环与金融支持路径，适配代理分销、合伙人合作模式下的货款结算、账期、保证金等业务场景。

4、供应链机会研判

实地走访苏伊士运河经济区、开罗工业园区，参观园区落地中资工厂，观察埃及出口导向型制造业，对比不同园区的政策、配套、成本差异，理解北非承接制造业、面向欧盟及周边市场出口的区位与供应链价值，辅助企业做选址、建厂、产能布局决策。

5、人文、消费与市场底层认知

通过吉萨金字塔群、历史开罗、拉巴特、卡萨布兰卡等场景，理解埃及与摩洛哥的城市结构、宗教文化、消费习惯、传统商业、旅游经济及欧非交汇特征，避免仅以国内经验判断当地市场，读懂本地渠道生态、经销商利益诉求、客户交易习惯，避免以国内经验设计代理、合伙和销售模式。 

考察国家

埃及｜亿级人口内需+苏伊士航运枢纽

市场概况：经济处于改革恢复期，GDP保持增长；支柱产业包含运河航运、旅游、制造业、侨汇。纺织、建材、新能源、现代农业、数字经济为重点鼓励赛道。苏伊士经贸合作区是中企最成熟的落地样本。

核心价值：超1亿人口带来庞大本土消费市场；苏伊士运河联通红海地中海，适合布局面向中东、非洲的区域总部与制造基地。苏伊士运河经济区主打出口导向；开罗工业园区更适配深耕埃及本土内需的企业。

投资策略参考：埃及持续优化营商环境，GAFI作为核心执行机构，提供自由区、投资区、黄金许可证等政策工具。企业需要同时评估「本土销售」和「出口外销」两条路径，重点关注外汇、汇率、本地用工等现实约束。

摩洛哥｜对欧出口桥头堡，欧非双向枢纽

核心价值：地理位置紧邻欧洲，部分产品可享受对欧贸易优惠；丹吉尔地中海自由区是北非出口制造核心载体，汽车、航空、电子产业链配套成熟，既可以做欧洲的“海外工厂”，也可辐射非洲大陆。

投资策略参考：依托《投资宪章》，AMDIE统筹全国招商引资，提供土地、税收等投资激励。企业重点考量：面向欧盟出口的资质认证、劳工合规、供应链配套，优先考察丹吉尔等核心产业平台。

市场概况：经济增长稳健，汽车航空、纺织、农食加工、物流为优势产业；经济高度联动欧洲，欧洲景气直接影响出口订单。卡萨布兰卡为经济中心，拉巴特为行政首都，丹吉尔为港口工业门户。